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张威华·香港保诚星火团队区域经理

跟张威华学销售:高效成交的8个节点

长期主义下的销售心法

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课程亮点

1.长期主义下的销售心法 保险产品不像其他消费品,不是短期临时的交易,而是长期伴随性的服务。想做好保险销售,单靠技巧很难做得好、做得久,需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发,给你他的思考与实践,让你知道怎么做,更理解为什么这么做。 2.打通成交的8个关键节点 这门课里的销售技巧,不是笼统描述,均匀用力,而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来,然后各个击破。每一讲都是在解决真问题,每一讲都给你具体可操作的方法,加以练习,你也能高效成交。 3.来自一线的细节和理念 张威华老师一直在一线作战,6年服务客户500人,累计保费超过1亿港币。他给你的课程里,有大量的案例和丰富的细节,从案例拆解到示范话术,从情境还原到操作清单,让你身临一线,近距离学习高手的招式与心法。

课程大纲

  • 发刊词:在“长期主义”下实现高效成交
  • 发刊词:在“长期主义”下实现高效成交
  • 01讲 定义身份:保险销售到底是不是销售?
  • 02讲 建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来?
  • 03讲 挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦?
  • 04讲 关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间?
  • 05讲 引发关注:怎么发朋友圈不被拉黑?
  • 06讲 影响决策:货比三家,怎么才能让客户最终选择你?
  • 07讲 增值服务:怎么把给客户帮忙干出高价值?
  • 08讲 签单闭环:怎样让老客户的转介绍主动发生?
  • 研发者手记:为什么我们要做一个长期主义者?
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购买须知

1.《跟张威华学销售:高效成交的8个节点》包含授课音频、完整讲义文稿以及学员问答; 2. 本产品为付费产品,共49得到贝,购买成功后,即可永久性使用该产品所有内容; 3. 本产品为虚拟内容服务,一经购买成功,概不退款,请你理解。