跟张磊学做ToB销售
怎样用产品思维赢得企业客户
张磊·上市公司首席营销官 38307人加入学习49得到贝
课程亮点
1、15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手： 张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验，涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等，这一次，张磊把15年的一手经验中，那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。 2、带你用产品经理的思维做销售： 普通销售关注的是：产品介绍；沟通技巧；客户关系。张磊却像产品经理一样关注：产品规划；需求分析；推动目标实现。 用这套思路，他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户，直接买了一整条生产线；也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式，才是更加具有迁移价值的销售智慧。 3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题： 怎么给客户发信息能提高成交率？怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人？怎么快速找到企业的关键决策人，缩短成交周期？怎么在弱势的竞争环境里赢得客户？怎么把新客户转化成长期客户，实现持续成交？怎么协调内部资源，避免内耗？怎么协调外部资源，合力拿下大单？
课程大纲
- 发刊词 | 如何用产品经理思维做销售？
- 发刊词 | 如何用产品经理思维做销售？
- 01 | 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？
- 02 | 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？
- 03 | 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？
- 04 | 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？
- 05 | 维护：怎么把新客户变成长期客户？
- 06 | 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？
- 07 | 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？
- 研发者手记：去发现，不如去创造
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购买须知
1.《跟张磊学做ToB销售》包含授课音频、完整讲义文稿以及学员问答； 2. 本产品为付费产品，共49得到贝，购买成功后，即可永久性使用该产品所有内容； 3. 本产品为虚拟内容服务，一经购买成功，概不退款，请你理解。 ISBN:978-7-89384-279-5