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王妮·北京营业部经理·中国平安人寿保险

跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户

来自一线的保险销售智慧

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课程亮点

1.专门针对女性客户 女性是当下消费的主力军,是一个家庭的主要决策者,是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时,女性最关心的是什么?各式各样的保险产品摆在面前,女性最重视的是什么?保险销售滔滔不绝讲述的时候,女性真的听进去的又是什么?这门课里有答案。 2.被验证过的宝贵经验 王妮老师是一名女性,她90%的客户也都是女性客户。她一直在保险销售一线,面对真实客户解决各种问题,她的方法全都来自这些年的实战经验,值得你学习。 3.拿走就用的工具箱 课程主体一共六讲,对应着保险销售的各个环节,每一讲都会告诉你“赢得”女性客户的具体做法,还有提问清单等小工具,今天学习,明天见客户就能用起来。 4.打通其他消费场景 课程交付的每一个具体做法背后,是对女性消费者心理的层层解读。这门课带你学会怎么做,更理解为什么要这么做。由此,你可以打通其他消费场景,遇到新问题,也能找到新方法。

课程大纲

  • 发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户?
  • 发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户?
  • 01讲 开拓客户:怎样和女性客户实现同频?
  • 02讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节?
  • 03讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事?
  • 04讲 做好布局:针对女性客户,标普图该怎么讲?
  • 05讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大?
  • 06讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑?
  • 研发者手记:做一个“做事的人”
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购买须知

1.《跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户》包含授课音频、完整讲义文稿以及互动问答; 2. 本产品为付费产品,共49得到贝,购买成功后,即可永久性使用该产品所有内容; 3. 本产品为虚拟内容服务,一经购买成功,概不退款,请你理解。