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程智雄·北京营业部经理·中国平安人寿保险

跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”

来自一线的保险销售智慧

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课程亮点

1、年金险销售的高手技术:程志雄用13年的行业积累,带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标:长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标,以及不同的目标下,你应该采取哪一种销售切入点和销售路径; 2、真实的销售故事:几乎是一比一还原销售过程,带你避开年金险销售几个大坑,你还可以全流程复制程志雄在销售中总结的那些好用的方法和话术。 3、产品设计专家视角:程志雄既是保险销售者,也是保险产品设计者,他会利用这个身份优势,带你回到产品被设计出来的初衷上,搞清楚每一类产品的功能和局限,教会你在销售中,如何精准地传达给客户。

课程大纲

发刊词 | 如何销售好“高客单价”产品?
  • 发刊词:(已更新1讲)
    • 发刊词 | 如何销售好“高客单价”产品?
  • 正文(已更新7讲)
    • 01 | 得“年金”者得天下
    • 02 | 年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄?
    • 03 | 年金险目标二:如何销售好教育金?
    • 04 | 年金险目标三:如何销售好养老金?
    • 05 | 年金险目标四:如何做好财富传承?
    • 06 | 如何处理好客户的疑问和拒绝?
    • 07 | 研发者手记:只去满足最大众的需求

购买须知

1.《跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”》包含授课音频、完整讲义文稿以及互动问答; 2. 本产品为付费产品,共49得到贝,购买成功后,即可永久性使用该产品所有内容; 3. 本产品为虚拟内容服务,一经购买成功,概不退款,请你理解。