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罗巍·新疆营业部经理·中国平安人寿保险

跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”

来自一线的保险销售智慧

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课程亮点

1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。 2、 详尽的销售步骤:从怎么收集客户信息?到你的公文包里都该准备什么?再到怎么设计保险建议书?怎么做到家庭保单的最大成交额?最后到怎么回应客户的拒绝?每一步都给你具体的方案和指导。其中,每一步操作的关键是什么,为什么要这么做会有效,才是销售的核心秘诀。 3、 独特的发问技术:罗巍最厉害的地方在于,引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”,这套方法非常适用于挖掘客户需求,打消客户疑虑环节,在销售中的关键时刻会成为你的必杀技,这套技术会反复出现在课程里,帮助你熟练掌握。

课程大纲

发刊词|如何实现“一客多单”?
  • 发刊词(已更新1讲)
    • 发刊词|如何实现“一客多单”?
  • 正文(已更新7讲)
    • 01 | 为什么要学做家庭保单?
    • 02 | 掌控:如何提前了解你的客户?
    • 03 | 准备:拜访客户时必须带什么东西?
    • 04 | 预案:如何提高保险建议书的命中率?
    • 05 | 加码:如何做好家庭的全面、足额保障?
    • 06 | 说服:怎么解决客户下单前的疑问?
    • 07 | 研发者手记:面向未来的家庭保单

购买须知

1.《跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”》包含授课音频、完整讲义文稿以及互动问答; 2. 本产品为付费产品,共49得到贝,购买成功后,即可永久性使用该产品所有内容; 3. 本产品为虚拟内容服务,一经购买成功,概不退款,请你理解。