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郑征·银行销售实战教练

跟郑征学销售:怎样赢得客户信任

实现可持续性销售的8个方法

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课程亮点

1.这门课不是讲怎么卖保险,而是以保险销售为案例,讲如何与客户构建信任关系,从而缩短成交所需的时间。 2.建立信任很难,在保险行业争取信任更难。如果这个行业的方法你都能学会,那和其他人建立信任就都不会难。 3.销售的本质不是推荐产品,而是成为中介商,构建人与人的信任关系,这是郑征老师的独到洞察。获得信任不是靠热情,不是靠百折不挠,它有方法,可以学得会。这门课,就是要交付给你一套可实操的建立信任的方法。 4.郑征老师从事销售工作15年,累计维护近2万名客户,其中资产超过1000万的客户超过千名;做银行销售教练3年,主讲“把握客户心理,促进出单效率“,每年有超过1万名学员报名学习。这些经历,最终沉淀为你现在看到的这门音频课。

课程大纲

  • 发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法
  • 发刊词:给你一套快速建立信任关系的方法
  • 01讲 | 找机会:怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”?
  • 02讲 | 贴标签:争取信任只能靠口才么?
  • 03讲 | 讲故事:如何用故事帮助客户放下防备心理?
  • 04讲 | 亮底牌:怎样讲好自己产品的缺陷?
  • 05讲 | 管情绪:为什么说被客户拒绝有可能是好事?
  • 06讲 | 找痛点:挖掘客户需求的“三部曲”
  • 07讲 | 立边界:邀请客户转介绍的三个关键词
  • 08讲 | 擅总结:为什么总结成功经验更重要?
  • 研发者手记:为什么说争取信任不是方法,而是目的?
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购买须知

1.《跟郑征学销售:怎样赢得客户信任》包含授课音频、完整讲义文稿以及学员问答; 2. 本产品为付费产品,共49得到贝,购买成功后,即可永久性使用该产品所有内容; 3. 本产品为虚拟内容服务,一经购买成功,概不退款,请你理解。 国际标准书号ISBN码:978-7-89384-253-5