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价值竞争:以客户为中心的销售转型

价值竞争:以客户为中心的销售转型

作者:付遥

2017.8.1 出版

主编推荐语

百万级畅销书《输赢》实践版,IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业的销售指南。

内容简介

百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

出版方

机械工业出版社华章公司