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信任五环:超级销售拜访技巧

信任五环:超级销售拜访技巧

作者:夏凯

2016.6.1 出版

可语音朗读

开通电子书VIP
29.40得到贝

主编推荐语

《信任五环:超级销售拜访技巧》帮你深入了解客户,成为销售高手。

内容简介

《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。

出版方

中国人民大学出版社