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成交的艺术

成交的艺术

作者:杨响华

2021.5.1 出版

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主编推荐语

作者通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。

内容简介

面对日新月异的复杂商业社会,互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说,这是一个人人皆销售,处处可成交的时代。那么,茫茫人海,如何寻找到属于自己的精准客户?面对不同的保险客户,你该用怎样的技巧策略?面对“只逛不买”的客户,如何激发他的购买欲?付出很多努力,你的业绩为什么依旧毫无突破?面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架…… 本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是,结合当下热门的电商直播话题,不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问,本书都值得一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅度提高销售业绩和企业利润。

出版方

中信出版集团