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成交:如何高效转化潜在客户

成交:如何高效转化潜在客户

作者:[美] 安东尼·伊安纳里诺

2021.6.1 出版

可语音朗读

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13.99得到贝

主编推荐语

一本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。教你搞定难缠的客户,挖掘潜在的客户资源,甚至是赢得竞争对手客户的青睐。

内容简介

在一个竞争日趋白热化的商业世界里,胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户,如何挖掘潜在的客户资源,甚至是赢得竞争对手客户的青睐? 销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中,你将会学会运用“四层价值”模型成为客户最信赖的合作伙伴;检视客户的业务和困境来给自己创造机会;依托已有的资源制定有效的客户攻心计划…… 当下,五花八门的营销理念让人目不暇接,但伊安纳里诺会很实在地告诉你,真正优秀的销售员,应该始终以客户为中心,为客户创造更高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇,生存壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系!

出版方

蓝狮子