主编推荐语
破解销售困局，从“被拒绝”到“被需要”。
内容简介
客户约见困难，难觅门路，关键人难寻，方案被否定，技术交流无人关注，业绩指标重若泰山。这些销售困境，你是否也深陷其中？ 作者基于20多年销售、销售管理及销售培训和咨询的经验，提炼了一套行之有效的方法，并将其通过“讲人话”的方式转化为一套全面的沟通策略和技巧。全书包括销售沟通的2项基本原则，6大销售常见场景类型，23个基本模块，50+实用沟通工具，100+实战技巧。从概念到认知再到工具，有指导、有抓手、能落地，可帮助销售人员打造一语胜千言的沟通力，提升销售业绩。 尤为难得的是，作者以“乐高式模块化思维”解构复杂场景，辅以FABE法、河流模型等工具，让策略可复制、可迭代。
出版方
机械工业出版社