主编推荐语
律师获客与成交实务，解锁专业变现关键路径。
内容简介
律师作为专业人士，本质上是最小单元的创业者。律师每年年初面临的获客焦虑究竟如何化解？本书通过结构化的思考，为律师提供了模式参考和行动示范。实现持续获客是专业变现的第一步，但离真正的专业变现还差邀约见面、价值传递、异议排除和报价等关键环节，在这些环节中要怎么做？本书对此进行了非常细致的拆解，针对咨询邀约、谈案准备、全系统的谈案流程、定价逻辑、报价设计及一些常见的报价难题，给出了很多切实可行的方法和可供参考的案例。 非诉、常法的谈案难题和诉讼业务的谈案难题是不一样的，作者专门拿出一章对此做深入解读，这也是关于经营和服务企业客户的经验的深度分享。 不论什么业务的成交，作者都提示专业人士要把眼睛从“事情”上挪到“人”身上，因此在最后一章，作者解读了怎么做到“先人后事”，从而让自己的专业被选择，让专业变现。 本书深度解读了律师的成交实务，也为其他行业的专业人士示范了底层逻辑一致的成交难题应如何破解。
出版方
中国法治出版社