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让你的客户每天都增长

让你的客户每天都增长

作者:[美] 瑞克·卡波兹

2019.7.1 出版

开通电子书VIP
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主编推荐语

美林、富国、摩根士丹利和瑞银的资深高管,告诉你如何让客户每天都增长。

内容简介

随着人工智能等新科技的发展,财富管理行业正在经历惊人的增长过程,正面临一场深刻变革。过去,财富管理顾问只需要关注客户投资回报的大小;如今,顾问需要帮助客户实现他们的所有财富目标。如何使客户不断增长?怎样与客户建立持久的信任?如何从众多顾问中脱颖而出?作者提出财富管理顾问必须具备增长心态。 这本书构建了一个财富管理业务框架。每一位财富管理顾问都应该利用领导力关注软实力、愿景、有效沟通、未来财富管理模式,以及吸引高净值客户、建立客户忠诚度、招聘、组建和打造最棒的团队。作者指出,未来的财富管理建议需要更广的视角和更深刻的内涵,因此,财富管理顾问应该创造更令人信服的愿景、更紧密的团队合作、更有价值的客户体验、成为客户财富目标的最终解决方案。

出版方

中信出版集团