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赢单九问:策略销售实战秘籍

赢单九问:策略销售实战秘籍

作者:夏凯

2020.8.1 出版

开通电子书VIP
33.50得到贝

主编推荐语

大客户销售实战秘籍,影响了百万销售人员的经典力作。

内容简介

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。 本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。 无论是销售新人还是销售老师,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。

出版方

中国人民大学出版社