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销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长

作者:[美] 马克·罗伯格

2021.5.1 出版

开通电子书VIP
30.00得到贝

主编推荐语

让销售快速复制的火箭式增长法,销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授。

内容简介

企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务,他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术,而非一门科学。然而,在数字世界中,每个人的每个动作都被记录下来,大量数据唾手可得,建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁,以工程师零销售基础的背景,从零开始构建销售团队并开发客户。7年间,他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户,使公司实现了1亿美元的营业收入。 他以工程师的思维方式构建了一套销售公式,来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念,将感性的销售变成理性的方法,任何人都可以复制他的成功。

出版方

机械工业出版社华章分社