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高情商销售

高情商销售

作者:[美] 蒂姆·赫森

2017.3.1 出版

可语音朗读

已下架

主编推荐语

摸清客户的心理,掌握销售工具,刻意练习,你也能做高情商销售。

内容简介

销售要成交,会面很重要。你真的做好销售会面前的准备了吗?对于一次销售会面,你希望它为你和你的客户做些什么?你准备在销售工作中投资些什么?比如什么样的资源、多少时间,以及做什么样的调查?你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗?如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观?如何从你的会面内容中最大限度地提取客户信息?…… 人人都知道,销售的第一法则是“一定要成交”。但如果你在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。如果销售规则改成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够充分,让自己所做的一切更有用,更能及时挖掘客户的需求并及时奉上完美的解决方案,岂不是更容易促成订单? 如果你从事销售工作,想要改善销售业绩,就必定要尽快地取得客户的信任。而陌生人无法在片刻之间判断可信度。因此,你要做的是,摸准顾客心理,增强他人对你的可信度。本书向读者介绍了各式各样的销售策略、工具和成交技术,旨在克服陌生人的两难处境,解决问题,促成订单。本书会教你怎样激发创造力,在销售和客户之间建立和维持真正有用的长期关系,进而促成销售。

出版方

时代华语国际