主编推荐语
B端销售增长指南，战略规划、营销策略、团队管理助力企业突破竞争瓶颈。
内容简介
在市场竞争愈发激烈的当下，如何高效地推动销售增长，已成为B端企业面临的核心挑战。本书分为上、中、下三篇：战略规划、营销策略及团队管理。战略规划篇解析了B端企业面临的困境，强调了重视B端客户的重要性，详细阐述了制定战略、找到关键B端客户、客户分级管理的方法；营销策略篇聚焦内容营销、口碑传播、品牌背书、服务转化等关键手段，助力企业提升客户触达率与转化率，以及打造产品迭代和效益优化的闭环；团队管理篇围绕选拔B端客户经理、打造B端客户团队与激励B端客户团队展开，介绍了B端客户经理必须具备的能力、如何打造与激励B端客户团队等内容，为企业实现高效利润增长提供了实用的解决方案。
出版方
电子工业出版社