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《细节营销》| 鱼串串解读

《细节营销》| 鱼串串解读

站在客户的角度思考营销问题,而不仅仅是考虑企业利益。

28分8秒

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音频简介

你是不是学了很多营销理论,做营销时还是找不到方法?你是不是已经习惯了观察咖啡馆、超市等地方的消费者行为,但又很少系统去总结背后的规律? 营销不仅需要从理论上升级思维方式,还需要在实践中洞察客户行为。过去,人们在营销时往往从企业出发考虑问题,忽略了客户的感受,现在,做营销更强调从“企业”向“客户”视角的转变。除了思维方式的转变,在实践中洞察客户行为,处理好和客户的关系,也是提升营销效果的好方法。 本期音频介绍了柏唯良教授的研究成果。他是中欧商学院最受欢迎的营销学教授,给MBA学生教了十几年营销学,又为多家知名企业做过营销咨询,比如,诺基亚、柯达、通用电气等公司,因此理论和实践经验融会贯通,说起生活中常见的营销现象,常常能深入浅出,娓娓道来。 来看看这位最受欢迎的营销学教授如何教你做营销。 你将听到: 1.从客户视角出发做营销,需要考虑哪四个要素? 2.为什么给小女孩用的手机,拍照好看是个大卖点? 3.企业要做好营销,除了市场部,为什么还需要研发部? 4.为什么街上挂着“最后三天,清仓甩卖”的商家那么多? 5.为什么IBM、小米等公司会聘请自己的客户当员工? 推荐阅读 书名:《细节营销》 原作名:Marketing Revealed 作者:[荷]柏唯良 译者:朱宇

得到知识团队全力以赴

5个环节 197小时的精心打磨完成上线

  • 潘屿晨
    选书
  • 鱼串串
    解读&撰稿
  • 鹿宇明
    审稿
  • 成亚
    讲述/转述
  • 李仲轲
    校对上线