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《谈判的艺术》| 杨霁琳解读

《谈判的艺术》| 杨霁琳解读

想在谈判时更容易达成一致,就别只追求自己的目标,要会识别“等效交易”。

22分20秒

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音频简介

在日常生活中,我们每个人都不是孤零零的个体,只要我们和周围环境接触,就一定需要表达诉求、争取权益以及妥协让步。所以,无论你身处哪个行业,无论是在商场讨价还价,还是和老板讨论升职加薪,谈判都是必备技能。 多年来,社会上主要流行的谈判策略,大都建立在谈判地位、谈判筹码等处于静态的基础上。然而在这个处处充满了不确定性的时代,我们该如何更有效地去表达诉求呢?在本书中,迈克尔·惠勒首次提出动态谈判策略,并吸收了大量创造力、情绪、社会影响、人际沟通、组织行为学等领域的研究发现,并给出了如何在谈判中把不确定性转变为优势的“即兴手段”。 本期音频介绍了哈佛商学院教授迈克尔·惠勒多年来的研究心得,他是哈佛大学、麻省理工大学和塔夫茨大学跨校合作的“谈判研究计划”中,谈判教学方案的共同总监。同时也是非营利性机构“共识达成研究所”的董事会联合主席,还是专门给MBA、跨国公司的高级主管,及政府官员教授谈判课程的资深教授。 你将听到: 1.为什么说谈判大都是动态博弈? 2.动态谈判中,怎么更好地达成一致? 3.谈判技巧需要注意的误区有哪些? 推荐阅读 书名:《谈判的艺术》 原作名:The Art of Negotiation 作者:[美]迈克尔·惠勒 出版社:中信出版集团 译者:钱峰

得到知识团队全力以赴

5个环节 201小时的精心打磨完成上线

  • 谷悦
    选书
  • 杨霁琳
    解读&撰稿
  • 鹿宇明
    审稿
  • 孙潇
    讲述/转述
  • 程程
    校对上线