知识就在得到

你是否见惯了身边的高科技企业，尤其创业企业，红火了几天之后就销声匿迹了？你是否苦恼于公司的拳头产品怎么也打不开主流市场？ 这本书从高科技市场“鸿沟”的角度对上述问题做出了明确回答，并提出解决问题的关键是跨越鸿沟，也就是瞄准主流市场中的一个高度具体的目标细分市场，集中所有资源，攻克那个细分市场。随后，“以点带面”，把细分市场作为阵地，逐步扩大战果到整个主流市场。 本期音频介绍了杰弗里·摩尔的成名之作。他是“新摩尔定律”的提出者，入选了“全球50位思想者”，成立了鸿沟咨询公司，为惠普、微软、甲骨文等公司提供高科技产品营销咨询。他的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书目。在美国《福布斯》杂志评选出的“最具影响力的20本商业书籍”中，这本书名列第七。摩尔长期活跃在硅谷区域，极为硅谷的创业者和投资者所推崇。 你将听到： 1.市场究竟是什么？你对市场的理解准确吗？ 2.怎样区分不同类型的消费者群体？ 3.消费者群体之间为什么会产生裂缝？ 4.高科技市场的鸿沟究竟是什么？ 5.如何跨越市场鸿沟占领主流市场？ 6.细分市场的原则是什么？如何进行产品定位？ 7.什么才是选择产品销售渠道的关键？ 推荐阅读 书名：《跨越鸿沟：颠覆性产品营销圣经》 原作名：Crossing The Chasm 作者：[美]杰弗里·摩尔 出版社：机械工业出版社 译者：赵娅