知识就在得到

来源：梁宁

我开门见山地说吧，“增长”是个热门词，更是一个长效词，是一个持续几十年，你会一直需要的一个能力。

增长还是衰退，这是每个人，每个组织永远的问题。

你可能在做公司，或者在公司里做事情，或者至少你要和公司打交道。

公司为什么增长，为什么不增长？公司的下一步是增长还是衰退？

这些对你一定会有影响。

为什么要学《增长思维》这门课？

为了年轻时，人生能够拥有主动。为了年老时，人生能够拥有智慧。

因为增长就是作判断的能力。判断正确，就增长，判断错误，就损失。这是需要持续一生的练习。这个能力，会呈现在你的财富里，也会呈现在你的眼神里。

两张脸，一张是我们某村89岁的赵大爷，一张是住在奥马哈村的89岁的巴菲特。

一个89岁时，他作判断的能力和30岁的时候没变化，最得意的判断还是什么节气种什么庄稼，什么年龄该结婚生子。而一个则是历经几十年世事，不断迭代在更复杂的处境中，如何面对变化，作出判断。

当你年老时，你想拥有一张什么样神情的脸？

这个需要我们用一生来修习：如何面对变化，作出判断。

说说我这个课吧。

过去2年，为了研究如何面对变化，作出判断，为什么增长，为什么不增长，我访谈了100多家企业，其中当然有今天最成功的企业，比如华为、腾讯、阿里，有爆发式增长的企业比如字节跳动、快手、

瑞幸……有经历爆发了之后，长期处于瓶颈期的企业，也有快速爆发快速衰退的企业，还有长期处于某个规模没办法突破的企业。

我发现企业无论大小，无论阶段，创始人其实都有三个痛苦：战略的痛、产品的痛、组织的痛。这三个位置，没有人无伤，没有人不痛。

天天痛，就得天天摸着伤口琢磨。然后某个痛突然打通了，企业就突然快一下，就是一波新增长。这个就是做企业的痛并快乐着。

第一次增长，可能是运气好，碰上了机会的窗口。

之后，还能再一次增长，大多是因为天天痛，天天琢磨，才会在起风时，恰巧出现在风口。

而那些能够持续几十年一直在增长的企业，是因为这些企业真的有增长的方法。

我访谈了100多个企业，听了很多人一路痛与快的故事。这是公司的增长之路，也是一个个的个人，自我蜕变的过程。深入对照，你又能发现，所有这些痛与快的不同面相背后，企业增长与个人成长其实是同一套框架。

就是不断作出正确的决定，打破界限，即是增长。

我拿这套框架与很多朋友反复碰撞和交流之后，做出了这套课程。

这基本上是过去2年，我交流的主要内容，是我们一大群人关于增长的集体思考。

增长能力，就是持续作出正确决定的能力

其实核心的话就一句——

增长能力，就是持续作出正确决定的能力。

好像我们天天都在作决定，其实不然。大多数时候，我们只是在做惯性的动作。就像那句有名的话，用战术的努力，回避做战略上真正的思考。

惯性动作太多，而如何从这些惯性中抽离出来，观望全局，主动选择出最有效的动作，这样的战略思考太少了。

这不是一门只给企业家的课。无论你在哪个层级，哪个阶段，都可以通过作出正确的决定，改善自己、甚至是组织的生存处境。

你老板最感谢的，其实不是最勤奋的员工，而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。

你能理解这句话吗？

如果不能理解领导的决定，其实你就无法与领导对话，也不可能成为领导。

人生的分野，企业的分野，就是在一个一个作决定的路口。

作决定，不是直觉，不是玄学，它其实首先是技术，然后才会上升为艺术。

把过去靠拍脑袋碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，就是我这门课的核心交付。

我会反复带你回到不同商业案例的真实处境里，一起来看，在困境里，在机会前，这些后来成功了的人，他们当时感受到了什么，怎么看，怎么选。

增长思维，到底讲什么？

这门课就是反复探讨，如何持续作出正确的决定。

30讲的内容，我会分为六个模块。

打个比方来说，这门课会给你三个东西：

第一， 一张全景作战地图。

它也是商业世界的全景图，草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家，你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制，以及它们如何相互进攻。

有了这张图，你就能看到，很多人输了，其实不是打不过眼前的对手，而是当他们杀入战场的时候，根本不知道这一仗有多大，不知道上下左右，还有多少的敌人会涌出来。他需要募集到什么样的资源，拿到什么样的配置，踩在哪个制高点上，才可能拿得下这一仗。

第二，四个增长关卡。

增长有四个重要的关卡：机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。所有的企业，都在不同程度，被卡在某一个关卡里。

打破界限，突破关卡，即是增长。

我会用四个模块，分别谈这四个关卡的通关要点。

第三，几十个真实案例。

每个人看别人都是岁月静好，看自己都觉得悲催倒霉。

其实每个企业时时刻刻都在生死进退中挣扎，每个人的疼痛永不止息。

这几十个案例，不但希望你能够看到通关增长的方法论，而且希望能够在你疼痛时，给你心理能量，给你一些碎片化的参照。

增长还是衰落，这是所有个人和组织永远的问题。

我们生活在一个增长时代，增长是每个人的事。增长能力，是我们需要一生来修习和实践的东西。

还是那句老话，发展才是硬道理。

现在就让我们开始吧！